春节电商纪实：藏在产业带里的“年味”

  新春将至，各大电子商务平台的“春节不打烊”活动正在如火如荼地进行；分布在全国各地的产业带商家们，也在加班加点地生产、备货、装箱，将特色“年味”打包运往千家万户。

  快手电商多个方面数据显示，今年年货节期间，产业带新动销中小商家GMV同比增长超120%，GMV超百万的中小商家数量同比增长400%。

  这其中，来自临沂糖果、石家庄灯笼、朱仙镇木版年画、保定铜火锅、常熟新中式服装、南通家纺等产业带的商家，在年货节期间获得显著的生意增长。

  作为中国北方重要的商品集散地，临沂拥有丰富的产业资源和深厚的商业底蕴。其中，沂水县更是以糖果、糕点等食品产业闻名。从传统的硬糖、软糖到现代的巧克力夹心糖、水果糖，琳琅满目的糖果让人目不暇接。

  随着直播电商的兴起，临沂的糖果产业迎来了新的发展机遇，李善顺敏锐地捕捉到这一趋势，选择在快手平台上开启了他的电商之旅。

  李善顺是临沂本地人，退伍后选择在家乡沂水县从事电商创业，专注于食品供应链，通过整合当地工厂资源，为电子商务平台的主播和商家提供优质的糖果产品。

  “我们在快手上的销售策略主要是通过达人分销和团长撮合，将产品推向全国市场。”李善顺说，尤其是在今年年货节期间，他们家的糖果组合产品成为平台爆款，销售额达到了数百万元。

  “快手平台的年货节活动非常好，为咱们提供了流量支持和曝光机会。同时，我们的团队也在不断学习和优化运营策略。”他补充道。

  为了确定保证产品的品质，李善顺与当地多家生产糖果、糕点、巧克力的优质工厂建立长期合作，每个品类都有严格的质量把控标准。“我们与工厂合作时，会提前沟通产品质量标准和质量发展要求，确保每一批次的产品都能达到我们的品质衡量准则。此外，还会定时进行三方检测，确定保证产品的质量和安全性。”他说。

  年货节期间，李善顺的线上店铺订单量大增，但依然能确保产品的及时供应，主要就得益于与工厂的良好合作伙伴关系和高效的供应链管理。

  眼下，李善顺正在为完善物流发货时效努力。“临沂的物流体系相对发达，但在面对电商旺季时，县城的物流仍会出现延迟的情况。”他说，“尤其是在年货节期间，订单量激增，物流发货压力比较大。”未解决这一问题，他正在和多家快递公司洽谈合作，优化物流配送流程，确定保证产品能够及时到达消费者手中。

  石家庄藁城区梅花镇屯头村，被誉为“中国宫灯第一村”。一到下半年，屯头村就进入了生产、备货灯笼的旺季。中国每10盏灯笼中就有8盏出自这里，约占全国灯笼市场占有率的80%。

  晨阳家几代人都从事灯笼行业，从爷爷、父亲到他这一代，灯笼的制作流程与工艺和销售经营渠道都发生了重大变化。过去灯笼的骨架是用竹板制作，后来改为钢丝，如今更是加入了现代科技元素，如LED灯、旋转装置等，让灯笼在夜晚更加光彩夺目。

  “我父亲那辈主要做线下批发，销售范围覆盖全国，但款式相对传统。”晨阳说，“我这一代，借助网络的便利，开始尝试线上销售，并且主打更具科技感和观赏性的款式，比如走马灯、LED旋转灯等，这些款式更适合网络直播展示。”

  晨阳最初在传统电子商务平台开店经营，随着直播电商的兴起，他敏锐捕捉到这一新趋势，在快手平台开设了账号。快手年货节期间，直播间销售的LED旋转走马灯累计成交约15000件，GMV超百万。

  “我发现，直播能够让我们消费者更直观地感受到灯笼的魅力，尤其是当主播展示旋转效果和灯光变化时，观众的购买欲望会被极大地激发。”晨阳说。

  直播电商的转型之路并非一帆风顺。晨阳坦言，最初做直播时，面临着诸多挑战。首先是主播的专业性问题，灯笼的制作工艺复杂，涉及多种材料和组装方式，主播需要对产品有深入了解才能更好地做介绍。

  为此，晨阳亲自培训主播，从宫灯的材质、工艺到安装的步骤，一一讲解，确保主播能够专业地解答用户的疑问。此外，他还增加了客服人员，专门解答消费者的售后安装问题。

  其次是物流问题。灯笼的材质较为娇贵，运送过程中容易损坏。晨阳经过多次尝试，最终选择了服务费更高的快递，虽然成本增加了，但破损率一下子就下降。此外，他还优化了包装方式，为每件产品附上了详细的安装视频，方便消费者使用。

  晨阳说，在家乡，几乎家家户户都从事灯笼的制作或销售，电商的兴起为这一传统产业注入了新的活力。当地有数千人从事电商直播相关工作，年轻人不再像过去一样外出打工，而是选择留在家乡，利用互联网平台将家乡的灯笼推向全国。

  “电商不仅让我们的产品卖得更好，也让年轻人有了更多的就业机会。”晨阳说，“现在，村里的年轻人聚在一起，经常交流直播经验，互相学习，形成了良好的创业氛围。”

  尽管市场之间的竞争激烈，但晨阳对未来充满信心。他认为，随着直播电商的持续不断的发展，灯笼的销售将迎来更广阔的市场。“我们计划在年后拓展新的产品线，比如婚庆用品，逐步扩大受众范围。”

  朱仙镇木版年画起源于北宋时代兴起的木版门神年画，具有构图饱满、线条粗犷、色鲜明艳、形象生动等特点，如今已成为开封乃至中原地区极具代表性的文化符号。

  朱仙镇木版年画不仅在艺术上具有极高的价值，更承载着深厚的文化内涵，反映了中国人的传统价值观和美好愿景。在民间传统文化复兴的浪潮中，一位90后创业者凭借对民间传统文化的热爱和对直播电商的敏锐洞察，尝试将朱仙镇木版年画推向了全国市场。

  许瑞此前一直从事创意产品研究开发，对民间传统文化的热爱让他决定投身于木版年画的传承事业，而他选择的“门神”题材，更是朱仙镇木版年画中的经典。

  许瑞说，门神作为中国民间传统文化中守护家宅平安的象征，一直以来都深受人们喜爱。他希望能够通过直播电商的形式，让更多人了解门神背后的文化故事，感受民间传统文化的魅力。

  “直播电商是当下的发展的新趋势，尤其是年轻人越来越习惯通过短视频和直播来购物，我们大家都希望通过这种形式，让更多人了解木版年画。”他说。

  许瑞和团队搭建了自己的直播间，并且为了更好地展示门神的效果，特意购买了一扇大木门，让观众能够直观地看到门神与门的结合。这种独特的展示方式，不仅吸引了大量观众的关注，也让他的产品销量稳步上升。

  快手年货节期间，他刚刚开业的店铺“以画过年-非遗木版门神”就成交了近7000笔订单，其中以秦叔宝、尉迟恭、文财神范蠡、财帛星君等人物为创作灵感的年画产品深受老铁喜爱。

  许瑞介绍道：“我们通过直播展示年画的制作过程和文化内涵，可以让观众深切感受到传统文化的魅力。同时，我们也会根据粉丝的反馈，不断调整产品设计和销售策略，以更好地满足市场需求。”

  在进入木版年画行业之前，许瑞进行了深入的市场调研。他发现，尽管门神是一个相对小众的细分市场，但随着传统文化的复兴，有越来越多的年轻人开始对这类产品表现出浓厚的兴趣。

  “我们调研了全国不同地区的消费者需求，发现北方人和南方人对门神的喜好有所不同。北方人更倾向于传统的、色彩鲜艳的门神，而南方人则更喜欢简约、现代风格的设计。”他说。

  基于这些调研结果，他和团队尝试将传统的门神形象与现代家居装饰相结合，开发出了一系列适合现代家庭的年画产品。这些产品不仅保留了传统年画的文化内涵，也更符合现代家居的审美需求，受到了广大消费者的喜爱。

  “传统文化的传承需要创新，我们将传统艺术与现代生活紧密结合，让它们在现代社会中重新焕发生机。”许瑞说，他希望能够通过自己的努力，让更多人了解和喜爱木版年画，对优秀民间传统文化多一份敬畏。

  在河北省保定市涞水县，铜火锅不仅是冬季餐桌上的温暖记忆，更是一种传承百年的传统工艺。保定铜火锅的制作工艺复杂且精细，主要步骤包括设计、制胎、掐丝、焊丝、点蓝、烧蓝、打磨、镀金等多个环节。

  近年来，随着直播电商的兴起，保定铜火锅产业迎来了新的发展机遇，传统工艺与现代商业的结合，让这一传统产业焕发出新的活力。

  “我们家族从父辈开始就从事铜火锅行业，品牌始于1956年，经历了几十年的发展，如今已形成了完整的产业链。”老北平铜火锅商家硕哥介绍说。

  老北平铜火锅是保定铜火锅产业的典型商家代表。从最初的手工制作到如今的机械化生产，从线下批发到线上直播电商，企业见证了铜火锅产业的变迁与发展。

  “过去，我们的产品主要面向餐饮行业，以线下批发为主。现在，随着电商的兴起，我们开始转向线上零售，尤其是通过直播电商，将产品直接推向市场。”硕哥说。

  近年来，直播电商的兴起为保定铜火锅产业带来了新的机遇。老北平铜火锅于2013年开始涉足电商领域，并逐步将业务拓展到快手等平台。“目前，我们在快手上的销售额占比已达到了总销售额的三分之二，今年年货节期间的销售额达到上百万。”硕哥介绍道。

  直播电商的成功离不开优质的产品和精准的运营策略。企业在产品设计上充分考虑到线上消费者的需求，推出了适合家庭使用的插电式铜火锅。这种铜火锅不仅方便快捷，还符合现代家庭的生活节奏。”

  与此同时，企业还在积极探索新的市场机会，计划在未来进一步拓展产品线，推出更多适合线上销售的产品。“我们计划推出更多适合户外场景的铜火锅，如烧木炭和环保油的火锅，以满足多种消费者的需求。”

  常熟是中国服装名城，近年来逐渐从中老年服饰向年轻化、时尚化的新中式风格转型，斜襟设计的马甲、国风绘画纹样的长裙、一字盘扣的棉麻上衣都是当下的新中式流行款式。

  “常熟的服装产业有两大优势：一是丰富的工厂资源，二是成熟的供应链体系。这为我们开展电商业务提供了坚实的基础。”常装商家茂清介绍说，他从2017年开始做电商，见证了常熟服装产业从传统批发到直播电商的转型过程。

  茂清的电商创业之路从传统电子商务平台起家，逐步拓展到新兴电子商务平台。近年来，直播电商的兴起为常装带来了新的发展机遇。茂清自2024年底入驻快手电商，今年年货节期间，借助平台新商流量激励，直播间日均订单量从几百单增长到上千单，其中织锦刺绣款加棉马甲、刺绣粉色新中式棉衣成为店铺爆款。

  “临近春节，新中式风格的服装在北方市场非常受欢迎。通过与快手小二的对接，我们获得了更多的流量扶持和运营指导，平台对新商的成长孵化成效显著。”他说。

  直播电商的加快速度进行发展对常装的供应链能力提出了更高的要求。茂清通过优化供应链，实现了快速反应和高效生产。“我们与当地多家服装工厂建立了长期合作伙伴关系，确定保证产品的质量和供应。”他介绍说，“通过整合供应链，我们也可以快速响应市场需求，推出符合消费者需求的产品。”

  他们通过提前备货、优化生产流程和加强质量控制，确定保证产品能够及时供应市场。从设计到生产再到发货，整一个流程都在严格把控之下，目标是为广大购买的人提供高质量、超高的性价比的产品。”

  尽管市场之间的竞争激烈，但他依然对新中式女装的未来市场发展的潜力充满信心，今年会继续加强与工厂的合作，提升供应链的效率和灵活性，同时在产品设计和经营销售的策略上不停地改进革新，以满足那群消费的人日益多样化的需求。

  南通家纺历史悠远长久，是中国家纺产业的重要发源地之一。这里汇聚了众多家纺企业，形成了完整的产业链。从布料生产、设计研发到成品加工，南通家纺以其高品质和丰富的产品线闻名全国。

  “我们家族从事家纺行业已经几十年了，从父辈手中接过企业后，我一直在思考怎么样在传承中创新。”青诗兰悦品牌创始人谈到，目前企业年产值达十几亿，有自己的工厂和稳定的供应链体系；还与众多小型加工厂合作，形成了独特的联产承包模式，可以对市场需求快速做出一定的反应，在短时间内完成大规模生产。

  近年来，直播电商的兴起为南通家纺带来了新的发展机遇，青诗兰悦自去年9月就开始尝试在快手等平台开展供应链服务业务，并迅速取得了显著成效。

  “我们在快手第一个月就实现了100万的销售额，到双11大促期，销售额已经突破了1000万。”青诗兰悦创始人说，这一成绩让企业看到了直播电商的巨大潜力。

  “直播电商的核心在于人、货、场的匹配。我们通过与头部主播合作，将产品直接推向消费者，这样的形式不仅提高了销售效率，还降低了中间环节的成本。”青诗兰悦创始人说，他们在快手平台上的策略是以超高的性价比为主，通过薄利多销的方式快速打开市场。这种策略在年货节期间尤为明显，他们通过推出超高的性价比的家纺产品，吸引了大量消费者。

  据了解，青诗兰悦与主播合作时，会根据他们的粉丝画像来调整产品策略。例如，针对30-40岁年龄段的消费者，会推出更符合他们审美和需求的产品。这种精准的市场定位使他们的产品在快手平台上取得了良好的销售成绩。

  直播电商的加快速度进行发展对南通家纺的供应链提出了更高的要求。为了适应直播电商的节奏，企业对供应链进行了全面优化。青诗兰悦创始人介绍说，企业会在直播前备好面料，一旦接到订单，就可以迅速组织生产。

  “直播电商的另一个优点是流量的快速爆发。通过与头部主播合作，我们也可以在极短的时间内获得大量曝光，从而快速提升品牌知名度。”青诗兰悦创始人表示，这种流量爆发模式虽然对供应链的压力较大，但也为公司能够带来了巨大的市场机会。他们将继续探索直播电商的新模式，为南通家纺产业带的发展贡献自己的力量。返回搜狐，查看更加多